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市场精品化细分维尔霓斯抢食高毛利LED照

发布时间:2019-08-15 19:51:24

  越来越多的传统制造企业意识到,企业在提供产品的同时,必须有效地细分市场,并将市场细分逐级深入下去,以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。深耕细分市场,关注用户细微的需求,这些看似普通的思路,将在很大程度上决定谁是市场上的优胜者。本期 中国制造之美 所关注的两家企业都在细分市场上进行了创新探索。其中,康菱动力在商业模式方面走了一条类苹果公司的创新之路,把研究市场、客户需求、产品的研发和品牌建设、销售、服务连为一体,实现企业的整体解决方案。而维尔霓斯以用心做精品的策略,发力于 五星级酒店照明 ,并且以此为切入口,进入了高端商业LED照明市场。他们的 制造轨迹 都体现了一种持续创新和为客户服务的价值。

  走进东莞市维尔霓斯照明科技有限公司(以下简称 维尔霓斯 ),印象深刻的有两个细节,一是一本如新华字典一样厚的A4纸大小的产品精装目录,另一个是维尔霓斯公司上,轮流播放当天到公司的贵宾的名字。

  一个产品介绍册子做得如此用功,一条欢迎词对宾客如此用心,这些都是企业文化内化的一种外在表现。果然,在深入采访之后发现,维尔霓斯正是靠这种用心做精品的策略,发力于 五星级酒店LED照明 ,并且以此为切入口,进入了高端商业LED照明市场。

  比别人好一点

  鲜为人知的是,在迪拜七星级帆船酒店、沙特假日酒店这些海外高端酒店项目里,均使用的是维尔霓斯的LED照明产品。在这些项目上,很少人注意,很多都是使用中国制造的产品,在国外客户的眼中,一改过去中国制造的低端价廉的形象,中国企业同样可以做好 高大上 的产品。

  实际上,这与维尔霓斯成立的背景相关。两个股东中,陈群是做了十多年高端照明灯饰产品出口贸易的生意人,而张海英在国内照明界有 狂人 之称号,有丰富的制造经验。

  一直从事贸易生意的陈群一直想拥有一家自己的LED生产研发企业。2008年4月9日,在意大利米兰参观国际灯饰照明展期间让他下定决心,并开始着手准备。在这个展览会中,陈群被一个名叫VELLNICE产品设计工作室的一群工程师深深吸引,其匠心独运、风格独特的结构设计,和光彩夺目、富有立体感的演示效果,令他兴奋,他决定收购这家工作室。

  因为有了一个设计团队,维尔霓斯成立伊始就特别注重原创设计和创新,包括产权保护工作。公司从诞生之日起就确立了产品开发必须始终坚持的基本原则,每一款产品都要完全遵照VELLNICE工作室的原创设计,定下 向国际一流品牌学习、走欧美高端市场路线 的经营方针,并将业务迅速转到欧洲、美洲和亚洲等多个国家和地区,与此同时,注册了VELLNICE商标。

  值得一提的是,维尔霓斯成立的时候正值国内LED行业火热之时,各路资本都积极投身于LED行业,当时LED行业可谓鱼龙混杂,从芯片、封装、应用等各环节各档次的企业都有不少企业涉足。当时比较流行的是做大功率的LED路灯,而LED商业照明那时还未真正开启。

  维尔霓斯在混乱的市场行业中没有迷失自己,把企业定位为 五星级酒店LED照明 领导者,并试图研发成为高端商业照明解决方案的提供者。维尔霓斯总经理张海英告诉: 别看很多LED灯外观类似,哪怕就是一样,内部的东西也可能不一样。我们用的材料都是选好的,在一些细节的处理上,比如灯头我们选用的铜线里的胚就要粗一些满足产品要求;散热的部分一些企业生产可以只一面是铝,另一面为了降低成本使用其他材料,而维尔霓斯的是全铝的。

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